近日，中國兵器工業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)有限公司北方創(chuàng)業(yè)公司接連傳來喜訊。繼11月9日成功中標(biāo)中石油天然氣股份有限公司西北銷售分公司100輛GQ70型輕油罐車后，11月28日，又與大秦鐵路股份有限公司簽訂120輛C80B型不銹鋼運(yùn)煤專用敞車合同。 近年來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，北創(chuàng)公司面臨的外部環(huán)境十分嚴(yán)峻。在深入研判面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇的基礎(chǔ)上，公司正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)和問題，采取多管齊下、多措并舉、多路并進(jìn)的方式，積極謀劃，主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)市場，敏銳捕捉市場信息，及時(shí)抓住采購時(shí)機(jī)，贏得訂單。 C80B型不銹鋼運(yùn)煤敞車是大秦公司管轄的大秦線專用運(yùn)煤車輛，自大秦公司成立成來，北創(chuàng)公司與其搭建了良好的溝通渠道，設(shè)立了大秦售后服務(wù)站，建立用戶反饋快速響應(yīng)機(jī)制，得到了用戶的信賴。多年來，北創(chuàng)公司與大秦公司已累計(jì)簽訂70、80噸級(jí)鐵路車輛4000余輛，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和快捷的售后服務(wù)，成為大秦線運(yùn)輸線路上的一支勁旅。 10月份，北創(chuàng)公司得到大秦公司C80B型不銹鋼運(yùn)煤敞車購車信息。此批車輛需在12月底前交付，且有8家鐵路貨車企業(yè)參與投標(biāo)，競爭異常激烈。公司市場部、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)部等部門相關(guān)人員全力投入，用兩周時(shí)間完美地完成了投標(biāo)文件的制作工作，并成功中標(biāo)120輛C80B型不銹鋼運(yùn)煤敞車合同、金額5745.6萬元。 在此之前，北創(chuàng)公司與中石油天然氣股份有限公司西北銷售分公司簽訂了100輛GQ70型輕油罐車銷售合同，合同金額5282萬元。這是北創(chuàng)公司今年在自備車市場的取得的首筆訂單。 早在2014年，中石油西北銷售公司便開始規(guī)劃GQ70型輕油罐車的采購項(xiàng)目。北創(chuàng)公司在得到相關(guān)信息后第一時(shí)間派市場部業(yè)務(wù)人員進(jìn)行走訪調(diào)研，并連續(xù)三年持續(xù)跟蹤該項(xiàng)目的進(jìn)展情況。今年，為保障用戶用車需求、提升用戶滿意度，公司與中石油西北銷售公司簽署了技術(shù)服務(wù)咨詢協(xié)議。通過大量的前期工作，為公司取得此次訂單打下了良好的基礎(chǔ)。最終，北創(chuàng)公司憑借良好的信譽(yù)、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意的交付周期，在參與競標(biāo)的5家企業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，與中石油西北銷售公司成功簽訂了100輛GQ70型輕油罐車銷售合同，實(shí)現(xiàn)了公司2017年度鐵路貨車自備車市場新的突破。 目前，北創(chuàng)公司已全力投入到了訂單的生產(chǎn)當(dāng)中。(王莉 王婷) |
