引擎助推發(fā)展“上高速”——晉西車軸奪訂單、拓市場、提實力小記 |
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今年年初，在中國鐵路總公司組織的鐵路貨車公開招標中，中國兵器工業(yè)集團晉西車軸股份有限公司成功獲得了C70E和C80B兩種車型共計1600輛鐵路貨車訂單，并敲定了巴新鐵路有限責任公司100輛C70E自備車訂貨，這1700輛鐵路貨車的大額訂單，對公司穩(wěn)定全年生產(chǎn)經(jīng)營無疑似一根“定海神針”。今年以來，晉西車軸主動適應市場競爭環(huán)境的新變化，積極調(diào)整經(jīng)營思路，奪訂單、拓市場、提實力，“三大引擎”助推公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。 全力以赴奪訂單 1700，或許在我們看來僅僅是一個簡單的數(shù)字，然而對于晉西車軸來說，這個普通數(shù)字的背后，凝結的是市場營銷人員奔波于客戶之間的心血和汗水。 在鐵路貨車方面，自去年年底接到需求信息以來，面對強勁的競爭對手，晉西車軸營銷部人員多次趕赴鐵總、中車等單位，與客戶就招標細節(jié)、合同簽訂等事項進行多次溝通交流，擺事實、亮優(yōu)勢，曉之以理、動之以情，為招標工作圓滿完成做足準備。 “在去年交付的所有敞車訂單中，我們公司沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題。”晉西車軸副總經(jīng)理劉鐵自豪地說。最終，晉西車軸以長期以來良好的信譽、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和令客戶滿意的交付進度，成功拿下了這筆訂單。 在自備車方面，由于客戶巴新公司生產(chǎn)經(jīng)營存在困難、資金較為緊張，面對這一情況，晉西車軸在兩個多月的時間里，與客戶進行了多輪艱難談判，一字一句、逐條逐款對合同進行核對，甚至不放過一個標點符號，嚴格約束合同條款，嚴控資金支付風險，在保證公司利益最大化的前提下，完成了100輛自備車的訂單生產(chǎn)，并在交車完畢后順利收回了全部貨款。 這1700輛大額訂單的順利簽訂，是對公司全體員工長期以來努力工作的肯定，極大地鼓舞了大家繼續(xù)開拓市場、搶奪訂單的士氣。 精耕細作拓市場 市場是企業(yè)發(fā)展永恒的主體，如果沒有市場、沒有足夠的訂單作基礎，一切都無從談起。因此，積極拓展市場，以市場保效益，是晉西車軸實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的首選之路。 穩(wěn)保國內(nèi)市場。2018年，晉西車軸常規(guī)軸生產(chǎn)的一個亮點便是地鐵和城軌項目，截至目前已手持一萬根軸的訂單量，這個數(shù)量是近幾年之最。基于對晉西車軸產(chǎn)品質(zhì)量、價格和生產(chǎn)進度的充分肯定，青島四方股份公司一次性簽訂了3000根精軸的訂單。在新產(chǎn)品研發(fā)方面，晉西車軸自主研發(fā)的中國標準化250公里動車組車軸已完成首批交付驗收，將于六月份進行裝車試運行。 勇拓海外市場。隨著海外鐵路市場回暖，國際車軸需求量增加，晉西車軸緊跟國際市場新形勢，搶抓機遇，在年初便成功簽訂了8000根美K軸，通過積極組織生產(chǎn)，于三月底順利完成了交付;作為晉西車軸穩(wěn)定的客戶資源，美國GE公司在年初供應商大會上明確地拋出了橄欖枝，并且根據(jù)已簽訂的合作協(xié)議，目前，晉西車軸已經(jīng)獲得95%的訂單量，這其中還包括部分新研發(fā)項目;在德鐵項目方面已經(jīng)斬獲了2000根的量，正在批量生產(chǎn)交付中;韓國地鐵項目已經(jīng)明確的訂單量為2000根。這些海外訂單便是對晉西車軸產(chǎn)品認可的最好證明。 此外，晉西裝備制造公司生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，并且已進行了鑄造產(chǎn)品銷售的相關攻關。與美國SCT公司簽訂的300輛搖枕側架訂單，于五月底完成交付，近期又接到13個批共624輛的訂單;美國GE公司、澳大利亞方面也顯示了明確的合作意向。雖投產(chǎn)時間不長，但晉西裝備制造生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)任務已基本保證，發(fā)展態(tài)勢良好。同時，在自主研發(fā)方面，晉西車軸參與設計、研發(fā)的多式聯(lián)運X5型車完成了驗證實驗，前期工作已見成效，這是公司積極響應使用公鐵聯(lián)運運輸方式的號召，奮力邁向更高端、高層次發(fā)展的創(chuàng)新探索。 苦練內(nèi)功提實力 晉西車軸在力拿市場的同時，對內(nèi)部運營機制、機構設置、職能調(diào)整及生產(chǎn)組織模式方面進行了改革創(chuàng)新，改變銷售提升辦法，實現(xiàn)“大包干”，多勞多得。 按照晉西車軸總經(jīng)理、黨委書記孔炯剛“一定要解決能創(chuàng)造效益員工們的待遇問題”的指示，財務、銷售和人力資源部門經(jīng)仔細研究討論、擬訂協(xié)商，調(diào)整薪酬分配制度，并賦予各部門絕對的自行調(diào)整權。通過這項措施，細化了公司資金使用類別，節(jié)約了經(jīng)費成本，達到了開源節(jié)流的目的。在此基礎上，晉西車軸積極調(diào)動各子公司承攬非主營業(yè)務的積極性，實現(xiàn)生產(chǎn)多樣化、效益多元化。 為進一步激發(fā)員工工作積極性，增強競爭實力，晉西車軸對內(nèi)貿(mào)銷售的五個區(qū)域進行了重新劃分調(diào)整，并對每個區(qū)域下發(fā)具體考核指標。正所謂“有壓力才有動力”，各區(qū)域間展開良性競爭成為促進晉西車軸整體發(fā)展的無形推動力。同時，將年輕業(yè)務骨干推到最前線，而經(jīng)驗相對豐富的員工則作為技術支撐，有力地激發(fā)了營銷人員開拓市場的積極性，實現(xiàn)維護好已有客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻?、開發(fā)新用戶的良好局面，促進各區(qū)域的更好發(fā)展。國貿(mào)方面，公司積極爭取參加國際展會機會，展示公司服務理念、技術裝備實力、生產(chǎn)工藝及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時開闊員工們視野，加強信息收集力度，充分融入市場、拓展市場。 2018年，晉西車軸將練內(nèi)功、促發(fā)展，以扎實的內(nèi)部管理、嚴格的質(zhì)量把控、良好的品牌形象、善打硬仗的拼搏精神，全力打贏這場艱苦的攻堅戰(zhàn)，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(蘇麗霞) |
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